Dans le monde du marketing, l'importance de connaître votre « pourquoi » est souvent mise en avant. Cependant, il est tout aussi crucial de comprendre le « pourquoi » de vos clients. En ajustant votre approche pour qu'elle soit en adéquation avec les motivations de votre public, vous pouvez créer des campagnes de marketing plus efficaces et pertinentes.
Les limites de l'approche traditionnelle
Beaucoup d'entreprises ont adopté le concept de Simon Sinek qui propose de commencer avec le « pourquoi ». L'idée que les gens achètent pourquoi vous faites quelque chose plutôt que ce que vous faites, a pris de l'ampleur. Cependant, même des exemples célèbres comme Apple ont adapté leur approche au fil du temps pour se concentrer davantage sur les besoins des clients plutôt que sur un « pourquoi » interne.
Une adaptation nécessaire
Apple, par exemple, a réussi avec sa campagne « Think Different », mais a ensuite évolué vers des campagnes qui mettent en avant les fonctionnalités et avantages de leurs produits. Cela montre que comprendre les désirs et besoins des clients est essentiel pour rester pertinent.
Aligner votre pourquoi avec celui de vos clients
La clé est de connecter votre « pourquoi » à celui de vos clients. Un exercice pratique est d'utiliser la technique des « 5 pourquoi » pour explorer les véritables motivations derrière vos idées de marketing. Ce processus vous aide à découvrir comment vos actions peuvent réellement répondre aux besoins de votre audience.
Un exercice révélateur
Par exemple, en posant cinq fois la question « pourquoi », vous pouvez transformer une simple idée de blog en une plateforme qui aide vos clients à être plus compétitifs et réussis. Ce processus permet de comprendre comment vos offres peuvent réellement apporter de la valeur à vos clients.
Au-delà de votre pourquoi
Il est important de réaliser que votre « pourquoi » ne devrait pas uniquement guider vos actions. Vous devez également convaincre vos clients d'apprécier ce que vous faites et comment vous le faites. Leur compréhension et leur soutien sont essentiels pour le succès de votre marque.
En fin de compte, s'assurer que votre marque s'aligne avec les motivations de votre public est la clé pour les convaincre d'aimer ce que vous faites. Cette compréhension mutuelle est ce qui permettra à votre marque de prospérer dans tout ce qu'elle entreprend.
